Dịch vụ tư vấn mua bán doanh nghiệp trọn gói uy tín 2023

M&A là từ viết tắt của Merger and Acquisition, là hoạt động trong đó một công ty giành quyền kiểm soát một công ty khác thông qua việc mua bán doanh nghiệp, sáp nhập, hoặc có thể mua lại một phần hoặc toàn bộ cổ phần, phần vốn góp, tài sản của công ty khác. Trong số đó, Mua lại là việc mua lại các công ty nhỏ hơn và yếu hơn bởi các công ty lớn và các công ty mua lại này sẽ có quyền sở hữu hợp pháp đối với các công ty mới được mua lại theo tỷ lệ mua lại. Việc mua lại như vậy có thể được thực hiện bằng cách mua lại một số hoặc tất cả tài sản hoặc cổ phần hoặc phần vốn góp của công ty. Vì vậy, trong bài viết dưới đây, Việt Á xin chia sẻ đến quý khách hàng những thông tin cơ bản về thủ tục mua bán doanh nghiệp tại Việt Nam.

Dịch vụ tư vấn mua bán doanh nghiệp trọn gói uy tín

A. Các hình thức mua bán doanh nghiệp, công ty (M&A) phổ biến hiện nay.

Các hình thức mua bán, sáp nhập công ty phổ biến hiện nay tại Việt Nam

1. M&A theo chiều dọc

Hai công ty có cùng dịch vụ chất lượng cao và cùng chuỗi giá trị sản xuất. Hình thức sáp nhập và mua lại này thường được ưa chuộng hơn. Hai doanh nghiệp cùng kinh doanh một sản phẩm, chỉ khác công đoạn sản xuất, giống như một chuỗi cà phê mua một nhà máy cà phê. Biểu mẫu này thường được điền để duy trì nguồn cung an toàn các mặt hàng thiết yếu và tránh gián đoạn nguồn cung.

Ngoài ra, sáp nhập theo chiều dọc còn nhằm giảm nguồn cung cho đối thủ cạnh tranh, từ đó giúp các công ty tăng doanh thu và giảm thiểu các chi phí trung gian không cần thiết.

2. M&A nhập ngang

Là hình thức sáp nhập, mua bán các doanh nghiệp có cùng ngành hàng, cùng dịch vụ. Nói cách khác, đây là những công ty cùng ngành, có cùng một công đoạn sản xuất và các công ty này thường là đối thủ cạnh tranh trực tiếp trên thị trường.

Mục đích của những vụ sáp nhập theo chiều ngang này là giúp các công ty tăng thị phần, tăng lợi nhuận và loại bỏ đối thủ cạnh tranh. Chẳng hạn, chuỗi siêu thị Vinmart mua lại chuỗi siêu thị Fivimart và Shop&Go để gia tăng thị phần và củng cố sự hiện diện trên thị trường chuỗi bán lẻ hàng tiêu dùng.

3. Sáp nhập và mua lại công ty chung

Hình thức sáp nhập này thường xảy ra giữa các công ty cung cấp cùng loại sản phẩm cho một ngành cụ thể. Tuy nhiên, sản phẩm và dịch vụ của các công ty này không giống nhau. Thông thường, các sản phẩm và dịch vụ kết hợp bổ sung cho nhau. Ví dụ, một công ty dịch vụ thiết kế nội thất mua lại một công ty xây dựng. Hai công ty này có cùng một hồ sơ khách hàng, cùng một đối tượng. Sau khi sáp nhập, các sản phẩm này sẽ bổ sung cho nhau và giúp khách hàng dễ dàng hơn, vì hai dịch vụ sẽ có mối liên hệ với nhau và thường được sử dụng cùng nhau.

Mục đích của hình thức mua bán và sáp nhập này là giúp các công ty đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ của họ. Đồng thời giúp tăng thị phần và lợi nhuận, vì khi bán được một dịch vụ, sản phẩm nào đó sẽ dễ dàng bán được các sản phẩm khác, chẳng hạn như trên khách hàng sẽ tìm đến các công ty xây dựng nhiều hơn sau khi tìm dịch vụ thiết kế nội thất, nếu cùng đơn vị vừa thiết kế vừa thi công, khách hàng sẵn sàng chọn đơn vị tương tự. Điều này mang lại sự thuận tiện lớn cho khách hàng.

B. Doanh nghiệp cần chú ý những gì trước khi sáp nhập và mua lại công ty khác.

Điều kiện tiếp cận thị trường:

Đối với các giao dịch M&A xuyên biên giới với pháp nhân nước ngoài, pháp luật các nước thường đặt ra những tiêu chuẩn nhất định để xác định nhà đầu tư nước ngoài. Mua, bán, chuyển nhượng cổ phần, v.v. Các quy định này được quy định trong các điều ước, các văn bản pháp luật quốc tế và đặc biệt do Việt Nam ký kết, ban hành. Để thuận tiện cho việc giải đáp thắc mắc, khách hàng có thể kiểm tra các điều kiện này trên cổng thông tin đăng ký công nghiệp và thương mại của ngành mà họ đang tham gia.

Về luật cạnh tranh:

M&A là hành vi tập trung kinh tế. Nếu một doanh nghiệp lớn mua lại tất cả các doanh nghiệp trên cùng thị trường thì doanh nghiệp này sẽ chi phối sức mạnh thị trường, lạm dụng vị trí thống lĩnh thị trường, chi phối thị trường để trục lợi, ảnh hưởng đến quyền và lợi ích của người tiêu dùng trên thị trường. Để tránh tình trạng này, pháp luật Việt Nam quy định việc tập trung kinh tế trên thị trường Việt Nam gây tác động đáng kể hoặc có thể gây tác động hạn chế cạnh tranh, do đó, trước khi tiến hành mua bán, sáp nhập, doanh nghiệp phải gửi thông tin tập trung kinh tế cho Ủy ban Cạnh tranh Quốc gia để đánh giá.

Đối với nhà đầu tư nước ngoài phải xin Giấy chứng nhận đăng ký đầu tư trước khi thực hiện các giao dịch kinh doanh tại Việt Nam.

C. Quy trình mua bán, sáp nhập doanh nghiệp.

Khác với các giao dịch đơn giản khác, hoạt động mua bán kinh doanh là một quá trình phức tạp bao gồm nhiều giai đoạn, đòi hỏi người tham gia phải có mục tiêu nhất định và hiểu biết về thị trường, tài chính, chính trị và pháp luật. Mỗi giao dịch M&A đều có phần độc đáo, nhưng nhìn chung, hầu hết các giao dịch vẫn tuân theo quy trình chung sau:

Quy trình mua bán, sáp nhập doanh nghiệp

Bước 1: Xây dựng chiến lược kinh doanh và tìm kiếm công ty mục tiêu.

Mỗi doanh nghiệp khi thực hiện các giao dịch M&A đều nhằm đạt được những mục tiêu nhất định như mở rộng quy mô kinh doanh, mở rộng thị phần… Doanh nghiệp phải xây dựng chiến lược, lộ trình cụ thể để xác định mục tiêu của mình. Sau đó, người bán có thể tìm kiếm và chọn các công ty mục tiêu để mua sắm theo vị trí kinh doanh của họ. Công ty mục tiêu cần có những lợi thế nhất định như có nguồn khách hàng, đối tác, thị phần và vị thế thị trường ổn định hoặc có lợi thế về nhân lực, đất đai, cơ sở hạ tầng, cơ sở vật chất… để bên mua có thể tận dụng và tiếp tục phát triển.

Bước hai: Lập kế hoạch và đàm phán ban đầu.

Khi mục tiêu đã được xác định và một công ty được tìm thấy có thể đáp ứng các tiêu chí đã thiết lập, người mua có thể thương lượng, lập kế hoạch và đưa ra đề nghị với người bán bằng cách soạn thảo Ý định thư để trao đổi thêm thông tin. ) để phác thảo một số điều khoản cơ bản như giá cả, quyền và nghĩa vụ của hai bên,.. trước khi thương lượng và hoàn tất mọi thủ tục còn lại.

Bước ba: Báo cáo đánh giá.

Sau khi đánh giá sơ bộ ở trên, bên mua sẽ thuê các cố vấn pháp lý và tài chính để tiến hành đánh giá chuyên sâu về điều kiện hoạt động của công ty mục tiêu.

Khi tiến hành thẩm định thương mại, bên mua sẽ được tiếp cận với nhiều tài liệu nội bộ của bên bán nên trước khi tiến hành thẩm định, hai bên sẽ ký kết thỏa thuận không tiết lộ thông tin để đảm bảo quyền lợi hợp pháp và dữ liệu nội bộ trong hoạt động kinh doanh của bên bán. Trong trường hợp người mua không có ý định mua, việc người mua sử dụng dữ liệu nội bộ của người bán để lừa người mua lợi nhuận thông qua nhận dạng sẽ bị ngăn chặn.

Đánh giá thường được chia thành hai phần:

Thẩm định tài chính: tập trung kiểm tra việc tuân thủ chuẩn mực kế toán, luân chuyển vốn, cho vay, ổn định dòng tiền (xét theo chu kỳ kinh doanh), kiểm tra khấu hao tài sản và thu hồi nợ,..

Thẩm định pháp lý: tập trung thẩm định tất cả các vấn đề pháp lý liên quan đến tư cách pháp lý, tư cách góp vốn, cổ đông, quyền và nghĩa vụ pháp lý của đối tượng, chi tiêu, tài sản, lực lượng lao động, dự án, v.v.

Kết quả của báo cáo thẩm định đóng vai trò rất quan trọng đối với bên mua, giúp bên mua lập kế hoạch và hiểu được tình hình hoạt động chung của công ty mà họ dự định mua lại. Thực tế, đây là bước quyết định có nên tiến hành một giao dịch M&A hay không.

Bước 4: Đánh giá, thẩm định giá.

Trên thực tế, đàm phán giá là một giai đoạn thường xuyên xảy ra xung đột, khi người bán có xu hướng đưa ra mức giá cắt cổ và người mua lại đề nghị mua với giá thấp. Do đó, tất cả các bên phải thuê một cơ quan định giá chuyên nghiệp để định giá công ty, bởi vì giá trị của công ty không chỉ phụ thuộc vào số vốn hiện có mà việc định giá công ty còn có thể dựa trên các yếu tố như bí mật thương mại, công nghệ và quyền sở hữu. Tài sản vô hình, v.v.

Bước 5: Đàm phán và ký kết hợp đồng M&A (Mua bán doanh nghiệp)

Sau khi hai bên đạt được thỏa thuận về các bước trên, tiến hành ký kết hợp đồng M&A, ghi nhận các cam kết của hai bên tham gia giao dịch, tham khảo khía cạnh pháp lý, lưu ý cơ chế, phối hợp và điều phối các yếu tố liên quan khác của giao dịch M&A , chẳng hạn như tài chính, hay nói cách khác, hợp đồng M&A cần được điều chỉnh để trở thành công cụ đảm bảo quyền lợi của các bên tham gia giao dịch cho đến sau này trong giai đoạn M&A.

Sau khi thỏa thuận xong, các bên tiến hành các thủ tục pháp lý chính thức liên quan đến việc đăng ký chuyển dịch từ bên bán sang bên mua, đặc biệt đối với loại tài sản mà quyền sở hữu phải được cơ quan có thẩm quyền cho phép đăng ký. .

Đối với việc chuyển nhượng phần vốn góp, cổ phần, các loại hình công ty khác nhau sẽ có thủ tục chuyển nhượng khác nhau.

1. Chuyển nhượng cổ phần trong công ty cổ phần

• Bên liên quan ký kết và thực hiện hợp đồng chuyển nhượng vốn cổ phần.
• Lập biên bản họp xác nhận đã hoàn tất thủ tục chuyển nhượng cổ phần.
• Tổ chức đại hội đồng cổ đông để thông qua việc chuyển nhượng cổ phần.
• Sửa đổi, bổ sung thông tin sổ đăng ký cổ đông của công ty.
• Đăng ký, thay đổi cổ đông theo quy định.
• Xử lý các thủ tục chuyển nhượng vốn cổ phần để kê khai và nộp thuế thu nhập cá nhân.

2. Chuyển nhượng phần vốn góp của công ty trách nhiệm hữu hạn

• Số vốn đó phải được chia cho các thành viên còn lại tương ứng với phần vốn góp của họ trong công ty với cùng điều kiện.
• Chỉ chuyển nhượng cho những người không phải là thành viên nếu các thành viên còn lại của công ty không mua hoặc không mua hết trong vòng ba mươi ngày kể từ ngày bán.
• Trong thời hạn 10 ngày, kể từ ngày có quyết định thay đổi, trường hợp thay đổi thành viên do thay đổi phần vốn góp, công ty gửi thông báo đến Cơ quan đăng ký kinh doanh nơi đăng ký kinh doanh.
• Nộp và báo cáo thuế thu nhập chuyển nhượng vốn đối với hoạt động chuyển nhượng vốn.

3. Những khó khăn sau sáp nhập cần lưu ý

• Về nhân sự: ví dụ sau khi sáp nhập, nếu 2 chi nhánh cùng khu vực quá gần nhau thì công ty sẽ trừ đi 1 chi nhánh trong cách tính. Giảm số lượng nhân sự để hoạt động hiệu quả vẫn là một thách thức đối với các công ty sau sáp nhập. “Luật Lao động” quy định khi doanh nghiệp hợp nhất, sáp nhập phải tiếp tục sử dụng số lao động hiện có, đồng thời sửa đổi, bổ sung hợp đồng lao động. Nếu không sử dụng hết thì có quyền đơn phương chấm dứt hợp đồng lao động nhưng phải xây dựng và thực hiện phương án sử dụng lao động, trong đó có việc cử đi đào tạo lại để tiếp tục sử dụng… Nếu chấm dứt, công ty cũng tiêu nhiều khoản tiền trợ cấp thất nghiệp cho người lao động theo quy định của pháp luật.
• Xây dựng uy tín với cơ sở khách hàng của công ty được mua lại.
• Văn hóa công ty.
• Quản trị Doanh nghiệp.
• Thực hiện các nghĩa vụ của công ty bị mua lại, trừ trường hợp các bên có thỏa thuận khác.
• Các thủ tục pháp lý khác để công ty thực hiện các hoạt động kinh doanh theo quy định của pháp luật.

D. Lý do để bạn lựa chọn Việt Á để sử dụng dịch vụ “Tư vấn mua bán doanh nghiệp”.

1. Kinh nghiệm và Chuyên môn: Công ty Việt Á có đội ngũ chuyên viên tư vấn giao dịch kinh doanh giàu kinh nghiệm, có trình độ, được đào tạo bài bản và hiểu rõ quy trình, phương thức thực hiện các giao dịch kinh doanh. kinh doanh hiệu quả nhất.

2. Quy trình rõ ràng: Công ty Việt Á có quy trình tư vấn doanh nghiệp rõ ràng, minh bạch giúp khách hàng nắm rõ từng bước trong quy trình mua bán và dễ dàng theo dõi tiến độ công việc.

3. Tận tâm và chuyên nghiệp: Việt Á cam kết cung cấp dịch vụ tư vấn giao dịch doanh nghiệp chuyên nghiệp nhất, tận tâm đến từng chi tiết để đảm bảo sự hài lòng của khách hàng.

4. Tính khách quan và bảo mật thông tin: Công ty Việt Á luôn đảm bảo tính khách quan trong quá trình tư vấn và bảo mật thông tin khách hàng.

5. Kết nối mạng lưới rộng khắp: Công ty Việt Á có mạng lưới đối tác rộng khắp trong và ngoài nước, giúp khách hàng có được nhiều cơ hội kinh doanh và tối ưu hóa giá trị giao dịch.

6. Tiết kiệm thời gian và chi phí: Sử dụng dịch vụ tư vấn doanh nghiệp của công ty Việt Á có thể giúp khách hàng tiết kiệm thời gian và chi phí trong quá trình tìm kiếm và thực hiện các giao dịch kinh doanh.

Cám ơn Quý khách hàng đã quan tâm đến các dịch vụ của Việt Á. Rất hy vọng có được sự tin tưởng và hợp tác cùng Quý khách!